<b>Słabym ogniwem w polskiej chemii jest dystrybucja, element łańcucha wartości wymieniany przez graczy zachodnioeuropejskich jako kluczowy czynnik sukcesu.</b>

Kryzys finansowy dotknął całą branżę chemiczną, w tym rynek nawozów. Po jego praktycznym załamaniu w czwartym kwartale 2008 r., sytuacja w branży powoli się stabilizuje. Polscy producenci nawozów nie mogą jednak jeszcze spać spokojnie. Globalni liderzy już od wielu lat porządkują swoją działalność i integrują łańcuch wartości, stawiając na dystrybucję jako czynnik sukcesu. W Polsce natomiast brak jasnej wizji sektora. Polski sektor chemiczny wciąż jest rozdrobniony, zarówno jeśli chodzi o udziały rynkowe głównych graczy, jak i integrację łańcucha wartości.

Aby odnieść sukces, polscy gracze będą musieli przemyśleć swoje pozycjonowanie i strategię dystrybucji, w szczególności na rynku polskim, który zgodnie z trendami zachodnioeuropejskimi będzie stawał się coraz bardziej wymagający.

<b>Śladem globalnych liderów</b>

Już na długo przed kryzysem liderzy europejskiego rynku widząc jego wyczerpujący się potencjał i prognozy stagnacji zużycia nawozów w średnim i długim okresie oraz nadciągającą tańszą konkurencję ze Wschodu (szczególnie w segmencie amoniaku i mocznika), podjęli dynamiczne próby reorganizacji i restrukturyzacji. Porządkowanie działalności, a w niektórych przypadkach wyjście z nawozów, pozwoliło spółkom zachodnioeuropejskim na zmianę pozycjonowania strategicznego i przyspieszyło konsolidację. Otoczenie konkurencyjne w regionie zostało w dużej mierze ukształtowane przez Yarę, która przez przejęcie Kemiry w 2007 roku wzmocniła swoją pozycję niekwestionowanego lidera. Spółka koncentruje się na integracji poziomej i prowadzi agresywną politykę zwiększenia udziałów w rynku. Yara podejmuje również działania w obszarze integracji pionowej, tj. optymalizacji logistyki i dystrybucji, czego przykładem jest joint venture z DLG i AgroDK w Danii - tzw. Ferti Supply, podmiot działający jako niezależny hurtownik nawozów. Ferti Supply przejęło od trzech spółek wszystkie funkcje logistyczne, a jego celem ma być optymalizacja zakupów i logistyki, również poprzez optymalizację zapasów i kosztów magazynowania oraz składowanie produktu najbliżej odbiorcy końcowego.

Również BASF stawia na integrację łańcucha wartości (integrację pionową) i porządkowanie działalności. Integracja zakładów produkcyjnych BASF w ramach tzw. Verbund (sieć) pozwala między innymi na realizację synergii logistycznych, oszczędności kosztów energii i materiałów oraz możliwość wspólnego korzystania z infrastruktury. Stąd też plany sprzedaży udziałów w joint venture PEC-Rhin - jednej z trzech lokalizacji produkcji nawozów, nie zintegrowanej w ramach Verbund. BASF podkreśla też inwestycje w optymalizację swojego, zintegrowanego na poziomie globalnym, centrum logistycznego w Geismarze.

Więcej na ....

Źródło: http://www.wnp.pl/artykuly/rynek-nawozowy-dystrybucja-rzadzi,5727.html